| 8.00 a 8.30 hs. |  | Acreditación y Café de Bienvenida
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| 8.30 a 9.00 hs. | | Apertura
Pablo Salamone
Presidente
CMS | Credit Management Solutions
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| 9.00 a 9.30 hs. | | Palabras de Apertura
Samuel Gleiser Katz
Presidente
Cámara de Comercio de Lima
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| 9.30 a 10.30 hs. | | Las tendencias del Consumo Masivo
Análisis de una serie de estudios y fuentes secundarias, realizado por un equipo de trabajo multidisciplinario, compuesto por un Grupo empresarial, la Universidad de Post Grado (ESAN) y la Cía. de Investigación de Mercados(CCR Perú), del que se desprenden las nuevas tendencias de consumo masivo en Perú: Pasado, Presente y Futuro.
- El mercado y el entorno
- El mercado y los canales
- El nuevo consumidor
- Las nuevas tendencias
Solon King
Gerente General
CCR (Perú)
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| 10.30 a 11.10 hs. | | Coffee Break y apertura muestra comercial
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| 11.10 a 12.10 hs. | | Acceso al Crédito, El Eslabón Perdido - Un Enfoque Integral de Desarrollo
La necesidad de promover el acceso al crédito desde una perspectiva amplia de las políticas públicas y las estrategias de desarrollo de un país latinoamericano como el Perú.
- Libertad Política y Económica
- Experiencias de Desarrollo
- La creación de Exclusión
- Una Estrategia Integral de Desarrollo
- Acceso al Crédito - El Eslabón Perdido
Pablo Bustamante
Consultor independiente
Modera:
Martín Zegarra-Ballón Guercis
Gerente de Riesgos
Financor - Ripley Perú |
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| 12.10 a 13.10 hs. | | La Securitización - Herramienta de impulso de las ventas a crédito a consumidores: El Caso Argentino
Luego de la crisis vivida en los años 2001-2002, el consumo en Argentina observa una tendencia positiva, y ha sido uno de los principales motorizadores del crecimiento del país en los últimos años. Una de las herramientas más utilizadas por los principales oferentes de créditos como estrategia financiera ha sido la securitización, la cual ha permitido impulsar la ventas a crédito a partir del año 2002.
La evolución del crédito al consumo en Argentina
- Años 2002-2003
- Años 2004-hoy
- Cómo han reaccionado los consumidores?
Principales jugadores
- Estrategias comerciales utilizadas
- Distinción entre bancos y otras entidades financieras
El financiamiento a través de la securitización
- Volúmenes y emisiones – comparación con otros instrumentos
- Performance de las carteras securitizadas
- Principales estructuras utilizadas
Guillermo Barbero
Partner Corporate Finance
Deloitte (Argentina)
Marcos Bazán
Director Corporate Finance
Deloitte (Argentina)
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| 13.10 a 14.30 hs. | | Almuerzo
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| 14.30 a 16.00 hs. | | Foro: Microcrédito
Retos y Oportunidades de Negocios en la Región
Descubriendo un sector de la economía en la que millones de potenciales clientes esperan atención crediticia, con nuevas metodologías y herramientas definidas para acotar el riesgo y generar rentabilidad.
- Principales indicadores del sector microfinanciero Peruano y Latinoamericano
- Perspectivas y potencial de mercado
- La necesidad de Diversificar y los retos hacia el futuro
Lilian Simbaqueba
Presidenta
Lisim Internacional (Colombia)
La situación y perspectivas de las Microfinanzas en el Perú
Felipe Portocarrero Maisch
Consultor en Microfinanzas
(Perú)
Modera:
Martín Zegarra-Ballón Guercis
Gerente de Riesgos
Financor - Ripley Perú
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| 16.00 a 16.30 hs. | | Coffee Break
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| 16.30 a 17.30 hs. | | VIDEOCONFERENCIA
Tendencias en el Proceso de Admisión
El proceso de admisión ha cambiado radicalmente en los últimos diez años donde ha pasado de procesos casi completamente subjetivos a procesos semiautomatizados basados en herramientas estadísticas. El gran desafío es la utilización inteligente de estas herramientas de modo que la gestión de riesgos forme parte de la planificación estratégica y comercial de las instituiciones financieras más avanzadas.
- El objetivo de una herramienta de rating/scoring es la asignación de una puntuación a los clientes, para poder diferenciarles en base a su probabilidad de mora.
- Principales factores en el diseño e implementación de una herramienta de rating: determinación de las principales variables para herramientas de admisión o seguimiento de clientes.
- Implicaciones prácticas de la incorporación de ratings/scorings en el proceso de admisión de créditos.
- De la medición a la práctica: que elementos se deben tener en cuenta para la integración de las nuevas herramientas en la planificación estratégica y comercial.
- Mejores prácticas y tendencias futuras en los procesos de admisión en los bancos lideres mundiales.
Eduardo Vilela
Director
Equifax Ibérica (España)
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| 17.30 hs. | | Cierre
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| 8.00 a 8.30 hs. | | Café de Bienvenida
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| 8.30 a 9.30 hs. | | Experiencias de Cobranzas en Consumo
Entorno y comportamiento del consumidor en su cambio de cliente a deudor y la evolución de las estrategias y herramientas de cobranza que permiten su recuperación como cliente.
- Objetivo de la Cobranza
- Entorno y comportamiento del consumidor cliente/deudor
- Información cuantitativa y cualitativa utilizada
- Estrategias: Modelos, medios y productos de cobranza
- Recursos: Humanos, software, hardware e infraestructura
Roberto Escudero Loayza
Gerente General Adjunto
Servicios, Cobranzas e Inversiones SAC
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| 9.30 a 10.30 hs. | | Tendencias en Behavior Scoring
Conozca porqué las aplicaciones de Análisis de Comportamiento de carteras crediticias se han convertido en herramientas indispensables en la administración de créditos en el mundo y ya son tendencia indiscutida en nuestro mercado.
- Beneficios de disponer de un Sistema de Comportamiento
- Sistemas de Comportamiento. Componentes y Áreas involucradas. Ejemplos de aplicación. Productos aplicados
- La importancia de la visión a nivel cliente. Scorings de Riesgo, Fuga, Propensión. Champion Challenger
- El approach en la implementación. La experiencia de los puntos importantes a considerar
Gustavo Vercinsky
General Manager Hispanoamérica
Experian Scorex (Argentina)
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| 10.30 a 11.00 hs. | | Coffee Break
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| 11.00 a 12.00 hs. | | Metodología y Procesos para el Aseguramiento de la Cobranza
- Herramientas indispensables para planear, estructurar y realizar una gestión eficiente
- Estrategias a adoptar en las diferentes etapas del ciclo del crédito
- Principales indicadores de medición del riesgo
- Definiciones de organización, infraestructura y administración de los gestores
Antonio Castillo
Director Comercial
Inffinix Software (México)
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| 12.00 a 13.00 hs. | | Claves de éxito para Ejecutivos de C&C
Explorando los conceptos de reenfoque, eficacia, innovación, resultados, esta conferencia lo invitará a reflexionar sobra su forma de trabajar y su forma de conseguir resultados. ¿Hay una manera mejor?
- Cómo lograr grandes resultados en la gestión, sin necesidad por ello de recargarnos de mayores responsabilidades y 'eternos horarios'?
- Cómo lograr el equilibrio entre ser excelentes profesionales y tener 'vida fuera de la oficina'?
Marcelo Domínguez
Director Desarrollo de Negocios
CMS Credit Management Solutions (Argentina) |
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| 13.00 hs. | | Cierre
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